7.Ціноутворення: ігри на ринку, портфельний контекст та поведінкова економіка
Історія про ціноутворення також на цьому не завершується. На високо конкурентному ринку, де учасники змагаються цінами вони неначе посилають сигнали один одному. Це нагадує гру в шахи, або може краще в нарди. Так само як в цих іграх, кожен з учасників ринкових нардів прагне зміцнити свої позиції та максимізувати фінансові результати, крім того, кожен з них має робити це не просто сам по собі, а з врахуванням дій конкурентів. Як це робити вивчає теорія ігор (game theory) [3].
Крім того, цікавим є ціноутворення в портфельному контексті. Це концепція згідно якої ми продаємо не поодинокі продукти, продажі наших продуктів взаємопов’язані між собою. Важливо не просто вибрати оптимальну ціну на кожен з продуктів у твоєму портфелі окремо. Такий вибір дозволить максимізувати прибуток від даного продукту, проте можливо зменшить продажі і прибутки інших продуктів у вашому портфелі. Згідно до концепції портфельного менеджменту (portfolio management) неважливо як залежать прибутки та продажі окремого продукту від зміни ціни на нього. Важливо, як зміняться прибутки цілого портфелю ваших продуктів при зміні ціни на один з них. Рішення цієї проблеми вимагає застосування обширного апарату математичного моделювання ситуації.
І ще один цікавий аспект. Таємниці поведінки споживача, який купує наші продукти, з кожним роком розкриваються все більше. Розкриваються чи вже розкриті багато таємниць людської психіки та роботи мозку. Виникли нові галузі знань: поведінкова економіка, поведінкові фінанси, поведінка споживача, нейро-маркетинг. Основи поведінкової економіки [11] дозволяють по новому поглянути на ціноутворення враховуючи на когнітивні специфіки людського організму.
Всі ці речі дозволять нам повернутися до теми ціноутворення, показати нововиявлені його аспекти в нових публікаціях ще не один раз.
Завантажити модель в MS Excel, описану в статті (вільно без реєстрації)
Завантажити друковану версію статті:
Література
- Гаррисон Рэй, Норин Эрик, Брюэр Питер Управленческий учет. 11-е изд. / Пер. с англ. О.В. Чумаченко. – К. Companion Group, 2011. – 1024 c. – ISBN 978-966-1629-15-7 (рус.)
- Джонсон Джерри, Шоулз Кивен, Уиттингтон Ричард Корпоративная стратегия: теория и практика, 7-е издание: Пер. с англ. – М.: ООО «И.Д. Вильямс», 2007. – 800 с. – ISBN 978-5-8459-1159-9 (рус.)
- Диксит Авинаш Стратегические игры. Доступный учебник по теории игр / Авинаш Диксит, Сьюзан Скит, и Дэвид Рейли-младший; пер. с англ. Н.Яцюк ; [науч. ред. А.Минько]. – М.: Манн, Иванов, Фербер, 2017. – 880 с. – ISBN 978-5-00100-813-2
- Kim, W.C.; Mauborgne, R. (2005). Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant. Boston: Harvard Business School Press. ISBN 978-1591396192.
- Кит Пол, Янг Филип Управленческая экономика. Инструментарий руководителя. 5-у изд. / Пер. с англ. – СПб.: Питер, 2008. – 624 с. – ISBN 978-5-469-01489-8
- Колиснык Михайло Точка невозврата или как управлять ценами продуктов. – Журнал «Стратегии», №1, 2006
- Котлер Ф. Латеральный маркетинг: технология поиска революционных идей / Филип Котлер, Фернандо Триас де Бес ; Пер. с англ. — М.: Альпина Паблишерз, 2010. — 206 с. ISBN 978-5-9614-1200-0
- Нордстрем Кьелл, Риддерстрале Йонас Караоке-капитализм. Менеджмент для человечества. – “Манн, Иванов и Фербер”, — 2009, – 328 с. – ISBN 978-5-91657-044-1
- Портер Майкл Э. Конкуренция, обновленное и расширенное издание: Пер. с англ. – М.: ООО «И.Д. Вильямс», 2010. – 592 с. – ISBN 978-5-8459-1584-9
- Самуэльсон Пол Э., Нордхаус Вильям Д. Экономика: Пер. с англ. – М.: ООО «И.Д. Вильямс», 2015. – 1360 с. – ISBN 978-5-8459-1714-0
- Талер Ричард Новая поведенческая экономика: почему люди нарушают правила традиционной экономики и как на этом заработать / Ричард Талер; [пер. с англ. А. Прохоровой]. – Москва: Эксмо, 2018. – 384 с. – ISBN 978-5-04-091150-9
- Траут Джек, Рівкін Стів Диференціюйся або помри. – Пер. з англ. – К.: «Фабула», – 2019 – 240 с. – ISBN 978-617-09-5384-1
- Хейне Пол, Боуттке Питер, Причитко Дэвид Экономический образ мышления. : Пер. с англ. – М.: ООО «И.Д. Вильямс», 2015. – 528 с. – ISBN 978-5-8459-2022-5 (рус.)
[1] Абу Зейд Абдуррахма́н ібн Мухаммад аль-Ха́драмі, більш відомий як Ібн Хальду́н (1332-1406)— арабський мусульманський філософ, історик та соціальний мислитель
[2] В наведеному прикладі навмисно спрощено деякі особливості бізнес-моделі шоу бізнесу та проігноровані податки задля більшої простоти та покращення сприйняття.
Зображення stevepb from Pixabay