Таблиця 1. Розрахунок ціни на основі понесених витрат
Колян впевнено розділив вартість оренди студії, роботи оператора, вартість дизайну обкладинки альбому, гонорар музикантів та керівника та вартість реєстрації і витрат компанії на тисячу випущених дисків, і підсумувавши витрати отримав вартість випуску одного диску з альбомом 7,20 дол. Він також подумав, що добре би ще було заробити на новому альбомі якийсь прибуток. Від когось з одногрупників він краєм вуха колись чув, що доброю нормою прибутку є 25%, а отже і собі вирішив її використати. Набавивши до вартості випуску одного диску ще 25%, Колян впевнено повідомив друзям, що рекомендована ціна їх альбому повинна становити 9 дол. Зрадівши, що їх творіння буде мати таку високу вартість хлопці негайно вирішили поділитися цією новиною з одногрупниками та запросити їх придбати нові шедеври.
Герої нашої історії, самі того не знаючи, використали при розрахунку ціни концепцію ціноутворення на основі понесених витрат. На жаль, така концепція є вірним підходом далеко не завжди. Недоліком цієї концепції є ігнорування бажань та прагнень другої сторони – покупців. А тому, ця концепція непогано працювала в умовах планової неринкової економіки Радянського Союзу де відчувався дефіцит товару і надмірний незадоволений попит дозволяв їй існувати, працює вона і в деяких випадках монополій, в тому числі природніх. Але тільки не в сфері шоу бізнесу. Тому нескладно прогнозувати такий подальший розвиток історії наших героїв.
Приклад 2.
Першого тижня одразу після випуску альбому хлопці очікували шквалу продаж. Зрештою всі початкуючі бізнесмени, засновники стартапів, навіть якщо вони невиправні реалісти, десь далеко, в кутиках своєї душі сподіваються, що вироблений ними продукт буде розкуплений негайно. Проте, тільки одиниці з сотень тисяч витягують такий виграшний білет в житті. Як і очікувалося, з альбомом хлопців цього не відбулося. В перший тиждень було продано аж нуль дисків з новим альбомом. Одногрупники хлопців, яким запропонували купити альбом, спочатку виявляли до нього інтерес, проте почувши про ціну, інтерес одразу згасав. Хтось сказав, що це задорого, хтось просто мовчки відходив в сторону. А їх одногрупниця на прізвисько Барбі, просто на перерві вголос оголосила в присутності групи, що не збирається купувати верескітняву «Веселих Глюків», тим більше, що на ринку можна придбати альбоми багатьох більш відомих та кращих груп по меншій ціні. Наприклад, альбоми вже відомих та більш обдарованих музикантів можна було придбати в середньому за 5 дол., а в випадку завантаження ліцензійних треків з Інтернету вартість могла бути ще меншою.
На другий тиждень юні музиканти зуміли продати аж 7 дисків. Шість з них придбали батьки кожного з хлопців, а один диск купила дівчина Толяна. Крах бізнес-сподівань хлопців наступив третього тижня. Спочатку тижня було все добре, невідомий хлопцям клієнт купив одразу 10 дисків по 9 дол., проте з’ясувалося, що невідомий – двоюрідний брат все тої ж дівчини Толяна, яка вмовила його здійснити таку покупку, щоб підняти настрій Толяну. Крах наступив в другій половині тижня, коли старша сестра Коляна, особа до неможливості зловредна, керуюча проектами в одній з IT компаній, зробила брату пропозицію купити одразу 100 дисків загалом за 35 доларів. Онімілий від такого «нахабства» Колян, довго приходив до тями, особливо почувши, як в сусідній кімнаті сестра говорить по телефону подрузі, що збирається використовувати диски з братовим альбомом в якості підставок для горщиків з кімнатними рослинами на роботі.