[Прогнози – це просто. Як спрогнозувати продажі власної фірми, її витрати та потребу в капіталі та як використати результати прогнозування в фінансовому плануванні]

Запрошуємо на програму «Бізнес-прогнозування»

Ми раді запропонувати вам унікальну можливість приєднатися до програми “Бізнес-прогнозування: від даних до управлінських рішень”. Сучасні умови бізнесу вимагають від менеджерів уміння прогнозувати більше, ніж будь-коли раніше. Необхідність впевнено прогнозувати майбутнє стає ключовим фактором у досягненні успіху в управлінні компанією та підвищенні її конкурентоспроможності на ринку.

Про що ця програма

У цій програмі вивчають, як правильно будувати прогнози. Прогнозування є невід’ємною частиною управління операційною та фінансовою діяльністю фірми. Частина майбутніх показників та економічних характеристик діяльності фірми не може бути визначена точно сьогодні, їх потрібно передбачувати – прогнозувати. Критично – вміти робити це правильно і не робити типових помилок, володіти стандартними технічними інструментами прогнозування
На основі обґрунтованих прогнозів складених фінансовими та економічними підрозділами фірми будується планування її загального розвитку, бюджетування, обґрунтування капітальних проектів та управлінські рішення в області операційного управління, закупок, оцінки ризиків, в тому числі валютних

Тут можна зареєструватися на найближчу відкриту таку програму

Цю програму також можна замовити в корпоративному форматі

Чому сучасні менеджери мають володіти інструментами прогнозування?

• Прийняття обґрунтованих рішень: Прогнозування дозволяє менеджерам отримувати цінні дані щодо майбутньої динаміки ринку, попиту, витрат і макроекономічних параметрів. Це дає змогу ухвалювати обґрунтовані та доречні рішення, що сприяють розвитку компанії.
• Планування та стратегічне управління: Засвоєння технік прогнозування допомагає менеджерам складати ефективні стратегії розвитку компанії, а також розробляти перспективні бізнес-плани. Вміння передбачати зміни допомагає підготуватися до них заздалегідь.
• Адаптація до змін: У сучасному бізнес-середовищі зміни відбуваються швидко і неочікувано. Прогнозування допомагає менеджерам бути готовими до можливих сценаріїв та швидко адаптуватися до змін.
• Ефективне управління ресурсами: Прогнозування дозволяє ефективно розподіляти ресурси компанії, такі як фінансові кошти, персонал, матеріали та час. Це допомагає уникнути надмірного або недостатнього використання ресурсів.
• Залучення інвесторів та партнерів: Успішні та реалістичні прогнозовані результати сприяють залученню інвесторів та партнерів до співпраці з компанією.

У нашій програмі ви отримаєте необхідні знання, навички та інструменти для успішного прогнозування в сучасному бізнес-середовищі. Практичні вправи та живі кейси допоможуть вам закріпити знання й готуватися до реальних викликів.

Цільова аудиторія

Програма призначена для менеджерів і фахівців, які повинні приймати рішення сьогодні на основі припущень про те, що відбудеться завтра.

Вона буде особливо корисною:

• фінансовим директорам, фінансовим менеджерам і контролерам;
• фахівцям із бюджетування та фінансового планування;
• бізнес-аналітикам;
• комерційним директорам і керівникам продажів;
• керівникам маркетингу;
• керівникам бізнес-напрямів;
• менеджерам supply chain, закупівель та запасів;
• продуктовим і категорійним менеджерам;
• власникам і топ-менеджерам, які беруть участь у формуванні планів розвитку бізнесу.

Особливо важливою програма є для тих, хто займається бюджетуванням. Перш ніж формувати бюджет продажів, витрат, запасів або грошових потоків, компанія повинна зробити обґрунтоване припущення щодо майбутніх обсягів діяльності.

Бізнес-аналітики також є природною частиною цільової аудиторії, особливо коли вони залучені до прогнозування продажів, факторного аналізу та підготовки даних для бюджетного процесу.

Ціль програми

Майбутнє неможливо передбачити точно. Але це не означає, що його не можна системно аналізувати.

Головна проблема багатьох бізнес-прогнозів полягає не у відсутності складної математики, а у тому, що:

• метод прогнозування вибирається без розуміння його обмежень;
• тренд механічно продовжується в майбутнє;
• сезонність не відокремлюється від загального зростання;
• вплив акцій, цін, макроекономіки та інших факторів не враховується;
• одна цифра подається як «правильний прогноз»;
• помилка прогнозу не вимірюється;
• прогноз не оновлюється при появі нової інформації;
• результат прогнозування не переводиться у фінансові наслідки.

Ціль програми — навчити учасників будувати обґрунтовані бізнес-прогнози, розуміти джерела їхньої невизначеності, оцінювати якість прогнозу та використовувати його як основу для управлінських і фінансових рішень.

Учасники переходять від питання: «Яке число поставити в план?» до системи значно сильніших питань:

• що саме ми прогнозуємо;
• які фактори формують цей показник;
• які дані можуть бути використані;
• який метод найбільш доречний;
• наскільки прогноз точний;
• що станеться, якщо наші припущення не справдяться;
• як зміна прогнозу вплине на прибуток, cash flow, робочий капітал та потребу у фінансуванні.

Формат програми

Програма побудована навколо п’яти послідовних етапів.

1. Постановка задачі прогнозування

Учасники визначають:

• що саме потрібно прогнозувати;
• для якого управлінського рішення;
• на який горизонт;
• з якою необхідною деталізацією;
• які дані є доступними;
• яка помилка прогнозу є прийнятною.

2. Вибір методу

Розглядаються три основні групи моделей:

• експертні методи;
• часові ряди;
• причинно-факторні та асоціативні моделі.

Ключова компетенція — не просто знати метод, а розуміти, коли він доречний і які припущення стоять за результатом.

3. Побудова прогнозу

Учасники працюють у Microsoft Excel із:

• трендами;
• сезонністю;
• циклічністю;
• ковзними середніми;
• експоненціальним згладжуванням;
• регресійними моделями;
• факторними залежностями;
• сценаріями.

4. Перевірка прогнозу

Прогноз не вважається завершеним доти, доки не оцінено його помилку.

Учасники аналізують:

• forecast error;
• середню абсолютну помилку (MAD);
• середню квадратичну помилку (MSE);
• систематичне зміщення прогнозу (forecast bias);
• сигнали погіршення якості моделі.

Оцінювання MAD і MSE зберігається як важлива частина програми, але тепер цей блок посилюється як окремий елемент управлінського контролю.

5. Перетворення прогнозу на рішення

Прогноз використовується як початкова точка для:

sales forecast → P&L → working capital → cash flow → financing need

Таким чином, прогнозування перестає бути окремою статистичною вправою і стає частиною фінансової системи управління компанією.

Результати навчання

Після завершення програми учасники зможуть:

• правильно формулювати задачу бізнес-прогнозування;
• визначати горизонт і необхідну деталізацію прогнозу;
• відрізняти експертні, часові та причинно-факторні методи;
• вибирати метод відповідно до характеру даних і управлінського завдання;
• використовувати метод Дельфи для експертних прогнозів;
• використовувати воронку продажів (sales funnel) для прогнозування B2B-продажів;
• аналізувати часові ряди;
• виділяти тренд;
• визначати сезонність;
• аналізувати циклічні коливання;
• використовувати ковзні середні;
• застосовувати експоненціальне згладжування;
• будувати однофакторні та багатофакторні регресійні моделі;
• створювати driver-based forecast;
• визначати фактори, які реально впливають на продажі;
• оцінювати точність прогнозу;
• виявляти систематичне завищення або заниження прогнозів;
• порівнювати альтернативні моделі;
• будувати базовий, оптимістичний, песимістичний та stress-сценарії;
• використовувати rolling forecast;
• застосовувати AI для формування гіпотез, перевірки припущень і аналізу сценаріїв;
• переводити прогноз продажів у прогноз прибутку, робочого капіталу та cash flow;
• оцінювати потребу компанії у додатковому фінансуванні;
• презентувати прогноз керівництву не як одну цифру, а як систему припущень, сценаріїв і ризиків.

Ключовий результат програми

Після навчання учасник переходить від: «Ми прогнозуємо, що продажі наступного року становитимуть 120 млн грн»

до значно сильнішої управлінської позиції:

«Базовий сценарій передбачає 120 млн грн продажів за таких припущень. Основними драйверами є ціна, кількість клієнтів, сезонність і рівень конверсії. За downside-сценарієм продажі можуть становити 108 млн грн, що створить такий-то вплив на прибуток, cash flow і потребу у фінансуванні».

Головний результат програми — перехід від інтуїтивного передбачення майбутнього до керованої системи прогнозування, перевірки припущень і підготовки управлінських рішень.

Тут можна зареєструватися на найближчу відкриту таку програму

Цю програму також можна замовити в корпоративному форматі

Приблизний розклад програми

1. Постановка задачі прогнозування: що прогнозуємо, для якого рішення, на який горизонт і з якою деталізацією
2. Основні підходи до прогнозування: експертні методи, часові ряди та причинно-факторні моделі
3. Експертне прогнозування: метод Дельфи та використання експертних оцінок у бізнесі
4. Воронка продажів (sales funnel) як інструмент прогнозування B2B-продажів
5. Аналіз часових рядів: тренд, сезонність, циклічність та випадкові коливання
6. Ковзні середні та експоненціальне згладжування як методи побудови прогнозів
7. Регресійний аналіз: однофакторні та багатофакторні моделі прогнозування
8. Практична побудова прогнозів у Microsoft Excel та інтерпретація отриманих результатів
9. Driver-based forecast: побудова прогнозу на основі ключових драйверів бізнесу
10. Прогнозування продажів з урахуванням ціни, обсягів, сезонності, клієнтської бази та інших факторів
11. Оцінка точності прогнозу: forecast error, середня абсолютна помилка (MAD), середня квадратична помилка (MSE) та forecast bias
12. Порівняння альтернативних моделей прогнозування та вибір найбільш придатної
13. Сценарне прогнозування: базовий, оптимістичний, песимістичний та stress-сценарії
14. Rolling forecast: регулярне оновлення прогнозу при появі нової інформації
15. Перетворення прогнозу продажів у прогноз прибутку, робочого капіталу, cash flow та потреби у фінансуванні
16. Використання AI для формування гіпотез, перевірки припущень, аналізу сценаріїв і підготовки прогнозу до презентації керівництву

Запрошуємо на нашу програму.

Тут можна зареєструватися на найближчу відкриту таку програму

Цю програму також можна замовити в корпоративному форматі